Seri Negosiasi China : Strategi #13 - Memukul Rumput untuk Mengejutkan Ular

Strategi #13 : Memukul rumput untuk mengejutkan ular

Artinya menciptakan situasi yang akan memancing reaksi berupa ungkapan jawaban.

Di daerah Jian-zhou, seorang pria terkemuka kehilangan sebuah batu berharga miliknya. Dia curiga bahwa batu itu telah dicuri oleh salah satu warga di daerah itu, dan dia membutuhkan bantuan untuk bisa menemukan tersangkanya. Kemudian dia menghubungi Chen yang merupakan seorang Hakim di daerah setempat. Chen menanyai beberapa orang tersangka dan tidak ada yang mau mengaku.

Kemudian Chen menerapkan Strategi #13 dengan membawa lonceng kuil yang ada di daerah itu ke dalam gedung pengadilan. Para tersangka diminta berbaris dan Chen memberi tahu kepada mereka bahwa lonceng kuil itu memiliki kekuatan spiritual, dan bahwa lonceng itu akan dapat mengungkapkan siapa orang yang telah mencuri batu berharga tersebut.

Chen memerintahkan semua tersangka untuk menyentuh lonceng itu, dan berkata pada mereka bahwa lonceng tersebut tidak akan berbunyi jika yang menyentuhnya adalah orang yang tidak bersalah. Akan tetapi, jika yang menyentuhnya adalah orang yang bersalah, maka lonceng itu akan berbunyi.

Sebuah tirai ditempatkan di sekitar lonceng, dan Chen meminta asistennya mengecat lonceng kuil itu dengan tinta.

Masing-masing tersangka disuruh untuk menjulurkan tangan mereka melalui tirai yang menutupi lonceng kuil dan menyentuhkan tangan mereka dengan lembut ke lonceng tersebut selama hitungan detik. Setelah menyentuh lonceng, hakim memeriksa tangan mereka. Kemudian ditemukan tangan salah satu tersangka bersih dari tinta.

###

Ketika strategi #13 digunakan, ahli strategi menciptakan situasi untuk memancing reaksi dari tersangka, lawan, musuh, atau siapa pun yang mereka inginkan untuk mendapatkan reaksi yang akan mengungkapkan strategi mereka.

Poin penting:

1. Putuskan informasi apa yang ingin anda ketahui. Strategi #13 memungkinkan anda untuk memancing reaksi yang mengungkapkan apa yang ingin anda ketahui

2. Strategi #13 digunakan untuk menguji lawan anda dengan menunjukkan reaksi mereka terhadap tantangan yang anda berikan

3. Amati dan gunakan reaksi lawan anda untuk menetapkan langkah anda selanjutnya

Judul Buku: Memikat Sang Harimau by Leonie McKeon ("Bernegosiasi dalam menghadapi berbagai situasi")